Исследование рынка услуг по оптимизации сайтов в форме анкетирования проводилось в сентябре-октябре 2006 года. В опросе приняло участие 275 представителей организаций и частных лиц. По итогам исследования был сделан доклад на 5 международной конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете», в котором была изложена часть результатов исследования. Часть результатов опроса приведена в свободном доступе. Расширенная информация содержится в полной версии исследования, которая находится в платном доступе и стоит 30 у.е или 900 рублей.

Иван Севостьянов, автор исследования, комментирует событие:

«В 2006 году мы продолжили традицию проведения исследования рынка SEO. На этот раз опрос проводился уже в третий раз. Интерес к исследованию растет. Нам удалось получить анкеты от 275 респондентов, что почти в 2 раза больше, чем в 2005 году и в 6 раз больше, чем в 2004, когда исследование проводилось первый раз.

В этот раз мы решили несколько переработать анкету. Так, в анкету были включено  несколько «скользких» вопросов, касающихся доходов оптимизаторов. Стоит отметить, что, несмотря на изначально скептическое мое отношение к присутствию данных вопросов в анкете, довольно большая часть респондентов предоставила данные о доходах, что, в свою очередь, позволило нам посчитать примерный объем рынка поисковой оптимизации и средств, затрачиваемых на платные методы продвижения.

В 2007 году мы планируем провести исследование рынка в четвертый раз. В этот раз анкета будет вновь доработана, с учетом замечаний, высказанных уважаемыми критиками. В 2007 году мы надеемся опросить примерно в 2 раза больше респондентов, чем в 2006, чтобы сформировать максимально объективную картину.

Я благодарен всем, кто помогал проводить исследование в 2006 году: нашим информационным партнерам, коллективу компании «ВебПроекты», критикам исследования, чьи замечания дают пищу для размышлений и помогают совершенствоваться».

Писал я уже как-то о том, что стал замечать, что моя работа стала расслаиваться на то, что мне интересно, и то, что приносит хорошие деньги. В общем, желание совмещать приятное с полезным никуда не исчезло, больше того, я что-то для этого пытаюсь делать :)

Продвижение коммерческих сайтов, их создание и прочая работа с реальными компаниями - это, конечно, приносит хорошие деньги… но работа нервная и часто не особо интересная. Ответственность иногда сильно давит. Приходится что-то делать, даже если нет времени и очень не хочется. И мне это не нравится. Не знаю, кто-то может сказать, что я просто зажрался или слишком долго читал блог Давыдова, это например:

Помните, в детстве нам всегда говорили – невозможно всегда делать то, что хочется. Помните, в детстве нам всегда говорили – невозможно всегда делать то, что хочется. [censored]. Не только можно, но и нужно. […] Я пока не мегасупербизнесгений, но я хочу поделиться с вами одним простым соображением. Не лезьте в через-жопу-трудный-бизнес. Серьезно. Делайте, что хотите.

Вот потому, что это не нравится, пробую какие-то другие доступные мне методы работы в Сети: партнёрки, дорвеи, контекст… пока что-то доходы от этого меньше, чем от вышеописанной работы, но и трудозатрат тоже меньше, время выполнения работы не сильно критично + ответственности за результат перед кем-либо нет, разве что только перед собой.

Бросать работу с уже существующими клиентами я, естественно, не собираюсь, но и класть все яйца в одну корзину, на мой взгляд, не самое продуманное решение.

Интересно было бы узнать, какие у Вас на этот счёт мысли? :)

Давно ничего не писал, а мыслей-то много… просто времени на их полноценное изложение не хватает. Сейчас буду пытаться наверстать упущенное :)

Собственно есть сейчас такая популярная тема на форуме о поисковых системах: “Профессиональные курсы по SEO”. Навеяла она достаточно много мыслей, что-то непосредственно в топике высказал, а о чём-то и здесь напишу.

Немного критики :) Лично у меня нет веры в возможность сделать из человека профессионала в сфере SEO за 20 часов. Какие-то знания дать, конечно, можно, но их для полноценной работы будет недостаточно. Плюс ко всему, сфера SEO достаточно динамична, за то, что хорошо работает сегодня, завтра можно в бан попасть или под фильтры. Примеры этого найти не сложно: раньше обмен ссылками был повсеместно распространённым явлением, но сейчас обмен встречается уже реже, да и организация этого процесса изменилась. Были очень популярны регистрации в каталогах - эффект от этого был очень хорошим, не то что сейчас :) Потом народ стал ссылки покупать - я помню время, когда 2-3 ссылки с PR4 давали TOP3 по нескольким коммерческим высокочастотникам в конкурентных темах (строительство, например). Сейчас всё стало сложнее. Коллеги статьями меняются, сателлиты клепают в промышленных объёмах, сетки сайтов делают… да много что делается ради поискового трафика :) пройдёт еще год, все будут делать то, о чём сейчас еще мало кто думает… Возвращаясь к теме курсов, изменения алгоритмов поисковых систем заставляют постоянно учиться: нельзя получить какой-то багаж актуальных знаний и только с этими знаниями успешно работать оптимизатором. На форуме оранизатор курсов на это возразил: “Если яндекс поменяет “завтра” алгоритм, то вам не помогут и те знания, которые вы получили путем самообразования”. Лично я с этим не согласен и считаю, что тот, кто самостоятельно получил знания, вместе с этим научился сам добывать новые знания. Если изменятся условия работы, то первыми к этим условиям приспособятся именно те, кто приобретал знания самостоятельно. А тем, кто получил “готовые” знания на курсах придётся либо опять на них идти, либо обращаться за платными консультациями, либо учиться получать знания самостоятельно.

А так затея с курсами хорошая :) Во-первых, как я понял, организаторы таким образом собираются организовать кузницу кадров для своих компаний. Удобно :) Во-вторых, спрос на обучение SEO есть, а если есть спрос, то должно быть предложение. В-третьих, иногда учить чему-то выгоднее, чем делать что-то самому. Да и вообще, прав Kostya:

наблюдаю тенденцию перехода от “намывки золота” (работе с проектами) к продаже лопат (гораздо менее опасных работ по обслуживанию данного сектора - услуги в ссылках, обучении и т.п.)

Сам об этом в последнее время думаю… но уже это тема следующего поста :)

ROI (Return of Invetments) - показатель используется для оценки времени, необходимого для возврата инвестиций

Прислали мне сегодня ссылку на, цитирую, ”ROI калькулятор для Интернет-маркетологов“. Странная штука, похоже на рассчёт количества сена, которое необходимо сферическому коню в вакууме.

Во-первых, при подсчёте ROI для SEO как-то странно говорить об единовременных затратах на продвижение сайта, лично я немного знаю этот рынок и что-то мало вижу оптимизаторов, которые предлагают единовременные услуги по поисковой оптимизации. Во-вторых, результат от мероприятий по продвижению сайта не наступает сразу после того, как оптимизатор деньги взял, то есть момент начала возврата инвестиций отдаляется на срок от одного месяца и более. В-третьих, данный сервис не позволяет самостоятельно задавать процент отклика, а он всегда разный…

Я бы для проведения оценки выгодности продвижения сайта исходил бы из соотношения вложения/прибыль за какой-то ограниченый период времени. Если работа над сайтом ведётся уже давно, то можно считать это соотношение за месяц. Если продвижение сайта только в планах, то для рассчёта лучше взять срок от 3х месяцев, тем самым мы учтём тот факт, что результат от работ появляется не сразу.

Как пример: стоимость 3х месяцев продвижения - 3000 у.е., предполагаемая посещаемость за 3 месяца - 10000 человек, покупателей - 1%, средняя прибыль с одного покупателя - 100 у.е. В итоге 100 покупателей, прибыль 10000 у.е. За вычетом расходов остаётся 7000 у.е. Вывод: продвижение сайта имеет коммерческий смысл.

Многие начинающие специалисты и некоторые компании назначают за свои услуги цены, которые заметно ниже средних на рынке. Лично я тоже наступал на эти грабли. Хочется привести 5 аргументов, которые, возможно, помогут изменить отношение к ценообразрованию.

1. Возможно, что кого-то это удивит, но цена услуги для многих является показателем её качества (чем выше цена - тем выше воспринимаемое качество услуги, ну и наоборот). Назначая цены ниже рыночных, Вы вселяете в покупателя сомнения в качестве Ваших услуг. Если Вы сами не цените свои услуги, то почему их должны ценить другие? Да и к тому же многие помнят поговорку: “бесплатный сыр бывает только в мышеловке”. Серьёзно снижая цены на услуги Вы скорее не привлекаете, а отпугиваете хороших клиентов.
2. Предложив низкие цены за качественные услуги один раз, Вам будет весьма трудно поднять свои расценки, так как любое повышение цен вызовет протест клиентов - к хорошему и дешёвому быстро привыкают.
3. Позиционируя свои услуги как самые дешёвые, Вы занимаете очень шаткую позицию на рынке. Всегда найдётся тот, кто сможет предложить более низкие цены.
4. Клиент, который выбрал Ваши услуги только из-за низкой цены, вряд ли будет сильно ценить Ваше сотрудничество. Он с лёгкостью может переметнуться к Вашему конкуренту, если тот предложит более низкую цену.
5. Работать в нижнем ценовом сегменте чаще всего экономически невыгодно, при тех же трудозатратах Вы зарабатываете меньшие деньги.

PS. Очень рекомендую прочитать книги Гарри Беквита: “Четыре ключа к маркетингу услуг”, “Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг”. Лично мне эти книги помогли по новому взглянуть на рынок услуг (не только в плане ценообразования). Из книг непосредственно по ценообразованию могу порекомендовать “Ценовое преимущество” (Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада).